שאלות שחייבים לשאול לפני שבוחרים מתווך למכירת הבית

מה באמת חשוב לדעת לפני שמפקידים את הבית בידיים של מתווך?

מכירת דירה היא אחת העסקאות הכי חשובות שתעשו בחיים' ולכן – חשוב לדעת את מי אתם בוחרים ללוות אתכם בתהליך.

ריכזנו לכם את השאלות הכי חשובות שצריך לשאול את המתווך לפני שחותמים.

1. כמה דירות מכרת לאחרונה באזור?

אל תתביישו לשאול.

אתם רוצים מתווך שמכיר את השטח, את המחירים ויודע לסגור עסקאות.

2. באיזה רחובות אתה מתמקד?

מתווך טוב לא עובד בכל העיר.

לדוגמא מתווך בפתח תקווה, צריך להכיר כל רחוב, בניין ושכונה לעומק.

3. איך אתה מתכנן לשווק את הנכס שלנו?

תשובה בסגנון "נעלה לאתרי נדל"ן" לא מספיקה.

בדקו אם הוא מפרסם גם בפייסבוק, אינסטגרם, מודעות, שלטים ועוד.

4. האם יש לך מאגר קונים פעיל?

מתווך איכותי לא מחכה לטלפונים – הוא כבר יודע למי להציע את הדירה שלכם.

שאלו אם יש לו לקוחות שמחפשים נכס בדיוק כמו שלכם, בכמות חדרים, בסכום וכד'.

5. איך תדע לתמחר נכון את הבית?

תמחור שגוי עלול להשאיר את הדירה חודשים בשוק.

ודאו שהמתווך יודע לאמוד שווי ריאלי ולא רק "לרצות אתכם".

6. האם אתה עובד בבלעדיות?

מתווך בבלעדיות חייב להוכיח לכם שהוא שווה את האמון.

בדקו מה התמורה שתקבלו ומה הערך שהוא מספק לעומת מתווכים ללא בלעדיות.

7. האם אתה עובד לבד או כחלק ממשרד?

אין תשובה נכונה, אבל חשוב להבין.

מתווך עצמאי עשוי לתת שירות אישי יותר, משרד גדול מביא חשיפה רחבה.

8. איך נראה תהליך העבודה שלך?

שאלו על פגישות עם קונים, תיאומים, דיווחים שוטפים ועוד.

אל תסכימו לשתיקה – מגיע לכם להיות בעניינים כל הזמן.

9. האם אתה מטפל גם בצד המשפטי?

ברוב המקרים התשובה תהיה "יש לי עורך דין שעובד איתי".

חשוב להבין איך זה עובד, לוודא שהכל מתבצע בצורה בטוחה, חוקית וכמובן שעורך הדין שלו מתאים לכם.

10. למה דווקא אתה?

זו שאלה שמאלצת את המתווך לחדד את הערך שהוא מביא לכם.

זה הרגע שבו תרגישו אם יש ביניכם חיבור או לא.

לסיכום:
הצלחת המכירה מתחילה בבחירה הנכונה של איש המקצוע.

אם אתם מחפשים מתווך שיידע להוביל אתכם בביטחון, תשאלו, תבדקו, ותבחרו נכון.